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2018-03-13

我們的小時候,
沒有手機,
沒有電腦,沒有網路,
卻依然玩得很開心。

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翻花繩
用手指簡單比劃兩下,
就可以翻轉出許多的花樣:
金魚、錢包、各種網狀、一朵花...
很神奇有木有!

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跳皮筋
女孩子的最愛,
一放學就像脫韁的野馬,
跳到天黑也不捨得回家。
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抓石子兒
小夥伴們席地而坐,
先拋一個石子,再拋兩個……
眼睛和脖子,
不停地隨石子的拋上落下擺動。
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拍紙片
誰拍得翻過來了,
就可以得到對方的「畫片」,
就算手拍疼了、拍紅了,也不在乎。

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跳房子
在地上畫個「房子」,
單腿雙腿跳一下午都不累。

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彈玻璃珠
玻璃球撞來撞去,
最受男孩子們的喜愛。

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丟沙包
自己用碎布、針線縫成,
用細沙塞滿的沙包,
就是我們的強有力武器。


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瞎子摸人
「來抓我啊,抓我啊...」
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鬥雞
這可以說是最「禮貌」的比武方式了,
單腿膝蓋就能決出勝負。

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跳山羊
簡單粗暴,卯足勁,一二三,跳!

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老鷹抓小雞
「小雞們」嚇得左躲右閃,
尖叫聲從頭到尾都不斷,
「啊、啊,快跑!」

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抓迷藏
想盡一切辦法,
找到藏身的地方,
心裡默默竊喜:你肯定找不到我的~

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木頭人
不、敢、動,
甚至,不、敢、呼、吸...

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釣魚
一根竹竿,
一個兩毛錢的魚線,
蚯蚓自己挖,
再帶個塑料桶,
一釣就是半天。

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摘野果
每天爬上爬下,
田間飛跑,捉蟲子,採花,
上山摘野果。

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東西南北
小時候老和幾個小朋友一起玩,
現在你還會折嗎?

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抄歌詞
手抄歌詞本,
一字、一句寫下來,

每一本都寫得滿滿噹噹的。

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小人書
花幾分錢,
租小人書,
坐在小板凳上,
津津有味一看就是個把小時。

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這是我們一生中最快樂的時光,
那些無憂無慮的日子,
還恍如昨日,記憶猶新。
那年,
我們沒有電腦和WiFi,
書包還沒有那麼重,
小夥伴一起圍在黑白電視前,
看西遊記、黑貓警長、葫蘆娃...

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那年,
我們沒有冰箱,
炎炎夏日,
吃著幾毛錢的冰棒,
或是自家種的西瓜,
嘴裡涼絲絲,心裡甜滋滋。

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那年,
我們很難看到汽車,
大家騎著自行車玩耍,
三三兩兩,你追我趕,
在大馬路上撒了歡兒地「狂飆」。

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那年,
我們沒有錢,
三五成群嬉戲遊玩,
一根繩子,幾塊石頭,
就可以玩得酣暢淋漓。

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20年前,
我們什麼都沒有,
漫山遍野四處跑,
但我們不覺得苦,
我們記住的只有快樂。
現在的小孩子,
雖然人手一個ipad,
手機玩得比我們還溜,
但他們的童趣、笑聲也少了很多。
我們是幸運的一代,
小小年紀就擁有了全世界,
——致我快樂的童年!

Posted on Tuesday, March 13, 2018 by kheeliam

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2018-02-24

如果 能遇到不讲价的客人当然是最好
但,一样米养出百样人
遇到一些喜欢讲价的客人,如何婉转圆滑的应答呢?




一、顾客说:我要考虑一下。

对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。

(1)询问法

通常在这种情况下,顾客对项目感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:女士,我刚才是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下。

(2)假设法

假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(或痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。

二、顾客说:太贵了。

对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

(1)比较法

1.与同类项目进行比较。.与同价值的其它物品进行比较。如:XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种项目是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

(2)拆散法

将项目的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。

(3)平均法

将项目价格分摊到每月、每周、每天。如:这个项目你可以用多少年呢?按XX年计算,XX月XX星期,实际每天的投资是多少,你每花XX钱,就可获得这个项目,值!

(4)赞美法

通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:女士,一看您,就知道平时很注重XX(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得做这个项目的。

三、顾客说:能不能便宜一些?

对策:价格是价值的体现,便宜无好货。

(1)得失法

交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、项目附加值等,这对购买者本身是个遗憾。

(2)底牌法

这个价位是项目目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌,让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。

(3)诚实法

在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的东西,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的项目,您可以看一下。

https://mp.weixin.qq.com/s/YBoqriA5DbhphSP9KwGmog

Posted on Saturday, February 24, 2018 by kheeliam

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